ВАШ КАЧЕСТВЕННО НОВЫЙ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ В B2B И СИСТЕМНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Тренинг B2B-продаж в Казахстане, Узбекистане: как развить активные навыки для работы с бизнес-клиентами

Когда компания работает в сегменте бизнес-клиентов, интуитивных продажей недостаточно. Нужна система, которая функционирует независимо от настроения менеджера, сезонности и сложности продукта. Именно это дает тренинг B2B-продаж — практическая программа, которая помогает команде уверенно вести переговоры, выстраивать цикл сделки и превращать контакты в прогнозируемый результат.

Для кого подходит тренинг B2B-продаж

Программа создана для команд из Казахстана, в частности Алматы, Астаны, которые работают с бизнес-клиентами и хотят усилить эффективность. На обучение приходят:

• менеджеры по продажам В2В, которые ведут длинные циклы сделок;
• специалисты активных контактов и телефонных переговоров;
• руководители отделов, формирующие систему В2В-продаж.

Тренинг активных продаж одинаково полезен и тем, кто только входит в профессию, и опытным менеджерам, которым важно обновить техники и подходы.

Цели и задачи тренинга активных продаж

Обучение в Казахстане построено так, чтобы команда могла применять инструменты уже с первых модулей тренинга B2B-продаж. Основные задачи программы:

• сформировать устойчивую систему В2В-продаж, а не набор хаотичных действий;
• научить работать с длинным циклом сделки — от первого контакта до финального решения;
• выстраивать коммуникацию с разными ролями в бизнесе;
• усилить уверенность менеджеров в сложных переговорах.

Какие навыки получают участники обучения продажам B2B

Тренинг B2B-продаж в Алматы, Астане охватывает весь спектр ключевых компетенций менеджера:

• глубокая диагностика потребностей через вопросы;
• переговорные навыки с акцентом на логику принятия решений;
• работа с возражениями — в сложных и «закрытых» ситуациях;
• фиксация следующих шагов и управление динамикой сделки.

Также мы знакомим участников с техникой SPIN и при необходимости рекомендуем пройти отдельный курс по технике продаж СПИН для более детальной обработки инструмента.

Программа тренинга по продажам B2B в Казахстане

B2B-обучение включает практические блоки, каждый из которых связан с реальными ситуациями продаж:

Диагностика и стратегия

• анализ текущей воронки;
• определение ролей в отделе;
• работа с ошибками в коммуникации.

Первый контакт и активные B2B-звонки

• подготовка к разговору;
• правила короткой презентации;
• техники удержания внимания клиента.

Переговоры и работа с возражениями

• методы влияния без давления;
• аргументация в сложных диалогах;
• постановка следующего шага.

Финализация и развитие клиента

• управление рисками на этапе принятия решения;
• подготовка к повторным продажам;
• корректная передача клиента между отделами.

Для комплексного развития команды полезно дополнить программу блоками из бизнес-тренинга по продажам.

Ожидаемые результаты после прохождения тренинга B2B в Казахстане

Компаниям обычно заметны изменения уже после первых практических сессий:

• рост числа назначенных встреч;
• повышение качества скриптов и диалогов;
• уменьшение потерь на середине воронки;
• уверенность менеджеров в работе с разными уровнями клиентов;
• прогнозируемость результатов отдела.

Для розничного направления можно дополнительно пройти тренинг В2С-продаж.

Формат проведения и условия участия в тренинге по B2B-продажам 

Мы обучаем команды офлайн в Казахстане — интенсивные сессии, ролевые модули, практические кейсы.

При работе с телефонными каналами рекомендуем также тренинг по входящей линии продаж.